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抖音干货 | 如何玩转抖音营销?

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发表于 2020-1-8 08:09:55 | 显示全部楼层 |阅读模式

这段时间,抖音火了,大家都很忙!



就算就近面对着网络大力整顿、腾讯准备砸30亿做微视,也挡不住抖音火爆的势头。



那么,在又一新媒体强势崛起的时代变革前,品牌该不该做抖音营销,抖音营销又该如何做呢?







抖音营销该不该做?



抖音俨然已成为营销界的一大热门话题,“双微一抖”营销模式已得到大部分营销人的支持。



当然,也存在不少给抖音浇点凉水的观点。在“品牌该不该做抖音营销”的这个问题上,小卓没有标新立异的观点,建议就是:“胆大”、“心细”。



01
策略——胆大


作为广告公司、或者说从事这个行业的我们来说,任何一个新媒体、新技术的诞生,都值得我们花时间去研究去尝试、去为品牌营销寻找更多可能。



但抖音营销仍没有一条成熟的道路,也因此品牌主们在做不做抖音营销上徘徊不前。



那么做还是不做呢?



小卓的答案是:大胆去做,浑水才能摸鱼,如果等到抖音营销商业模式逐渐成型,红利也就随之分发完成了,占先机者得天下!



02
执行——心细
追热点是必须的,但盲目追热是绝对的禁区。



抖音营销要做,但得心细,要保持自己的调性!保持优雅姿态去追公交,不要让自己狼狈不堪。



为什么喜欢看抖音?



如果你问一个经常刷抖音的人:“你为什么看这个?”



他十有八九会回答你:好玩or搞笑or有漂亮的小姐姐小哥哥or新鲜……这也决定了用户上抖音的状态,是放松、随机、无意识的。



这种状态下,很容易接收到广告主希望植入给他们的信息。之所以可以让用户达到这种无意识放松状态,是因为抖音的特点:



1


抖音是15秒小视频
视频是文案、视觉、声音、动态的多重刺激,它更容易刺激到用户,引起用户的情绪。15秒时间不长,只要会拍,用户打开后基本上都能看到结尾。



2


简单的切镜头、特效、滤镜效果
别小看这些效果,这本来需要专业后期才能完成的工作,现在靠抖音就可简单粗暴的完成,这不仅仅降低了录制难度,同时也增加了视频的可观性。



3


草根化
抖音鼓励用手机录制小视频。如果你做得很精致,用户会惊叹,如果你做得粗糙,用户也不会嫌弃。



甚至,用户更喜欢看到普通人的普通生活中的小亮点,他们会感觉更加亲切,更加贴近自己的生活,因此也会更相信视频传达的信息。



4


即视感
抖音的录制条件决定了他的小视频具有一股浓浓的“即视感”:大部分视频都好像临时起意,突发奇想……这种当下感,让用户感觉更真实,如同亲眼所见。



因此一个让用户感到很真实,又有趣、不拖沓的15秒的小视频,不占用用户太多的时间,同时制作又很方便,这一切特质,都激发了抖音用户极高的参与感.




这是微信官方投放小程序广告





抖音营销改怎么做?



我们可以看到了,大部分的小视频,依然处在用户没看完就划掉的水平线以下。所以,并不是选了抖音你就一定会成功,你更需要知道抖音营销该怎么做?



1


很多品牌还在纠结是否官方入驻
官方可以带给用户更有归属、更为正统的认知,作为又一新兴社媒,抖音可给品牌带来更碎片化、更视觉化的品牌内容输出,填补微信、微博端的空白区。



2


小心求证,大胆尝新
作为短视频这种新形式,大家都是摸着石头过河,所以细心思考运营抖音的终极目的是什么?自己品牌适合什么内容?打什么调性能圈存用户……



然后,大胆投入人力物力去尝试更多新方式吧,抖音的营销方式的空白区绝对巨大。



3


内容尽量是:统一下单多元化
无论是支付宝的运营部日常这种,还是联想的网红介绍产品这种,品牌想做抖音,确定好做什么方向后,就朝着单一的方向,去开拓多元化的内容,围绕核心圈存粉丝。



4


填补抖音当前极度稀缺的高价值内容池
高价值内容无论何时是受欢迎的,所以,结合自身品牌/产品特性,抢占某块内容阵地的高地,足以让你品牌在抖音立下一席之地。



5


我认为的抖音营销内容三要素:故事化、可互动、易模仿
有别于微博、微信,更碎片化、视频化的抖音,支撑的起更具故事化的内容、也能更为高效直接的与粉丝互动,好的内容也更能引起模仿。



6


音频非常重要
无论是“确认过眼神,遇上对的人”等流行音乐,还是网络音频,都已然成为大众传播的洗脑“神曲”,所以音频/音乐的空白区也是非常巨大的,和视频内容一样,有趣易传播的音乐,值得深挖。



7


评论区的社群建立与运营
目前的抖音,在社交机制上应该也是举步维艰。但前面我说的“入乡随俗”,无论怎样抖音始终都是个大流量平台,它改不改变我们无法决定,但我们能尝试适应它。



8


多尝试跨界合作/跨界撩
作为剧情化的载体,抖音比起微博微信具备更强的剧情转折性和媒介互动性,所以也必将能给品牌跨界合作带来更多形式和创意。



9


少投硬广,多找KOL植入
从抖音评论&数据报告来看:目前抖音上绝大多数“广告”不得用户欢心、转化率也不高。



10


运营上,多账号布局,团队全力投入
一旦决定做,请务必配一支专门的运营团队,请务必配备一支专门的运营团队!





腾讯30亿抢占市场、快手庞大的用户基数等激烈竞争和国家大力整顿的社会背景下,抖音的下一步是怎样的升级与大变,需静待结局。



最后,一定要耐心。好比经营企业,马云也不是一夜暴富的,也是踏踏实实,坚持到底,所以不要想一两个作品就能火,拿出耐性与恒心。

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